Social Selling

como manejar las objeciones en ventas

Frases celebres y el origen de las objeciones

Recuerdas esta frase: “La vanidad, es sin duda mi pecado favorito.” Al Pacino, (The Devil’s Advocate, El abogado del diablo) Y esto que tiene que ver con las objeciones, denme un momento y les cuento. Tengo un amigo que empezó a investigar qué hacía que una frase fuese celebre (Elogia, aplaudida), apoyado en su sistema legalista …

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cobro de honorarios

¿Cómo cobrar mis honorarios o precio de venta?

El británico Ernest Shackleton publicó este anuncio en la prensa en 1914 Se buscan hombres para un viaje peligroso. Sueldo bajo. Frío extremo. Largos meses de completa oscuridad. Peligro constante. No se asegura retorno con vida. “Honor y reconocimiento en caso de éxito”. Solicitando voluntarios para “la última gran travesía terrestre pendiente” Miles de aventureros …

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ganar confianza de un desconocido

Ganando la confianza de un desconocido es la base del Social Selling

Hace ya más de 3 años escuche de Álvaro Mendoza el padrino del marketing online en español un concepto que más tarde leí con otro gran gurú sobre que la base para captar nuevos prospectos para social selling, y la secuencia es ésta: Marketing Basado en Educación (MBE) Lo cual dicta que para ganar la …

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infografia de las 7 actividades mas importantes de la venta

Las 7 actividades más importantes de la ventas

(Infografía adjunta al final) El señor Homero Simpson otra historia “siempre del gran Homero Simpson”, hijo si quieres tener éxito en la vida escucha y sigue estos tres consejos: Siempre se ha hecho así Ya estaba así cuando yo vine “YO NO FUI” Aprende y sigue mis consejos “básicos para la vida” y no va a ver …

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