¿Qué es el Inbound Marketing y cómo funciona?

Inbound Marketing o Marketing de Atracción es un método para captar clientes diseñada para atraer a prospectos, ofreciendo información de su interés a través de multicanales apoyado en el marketing de contenidos (blogs, eBook, Streaming, vídeos, Newsletter, SEO, Networking, Social media), generando así conocimiento de tus productos, convirtiéndote en un referente de nicho.

Es una serie de técnicas encaminadas a que las visitas a nuestra pagina web, tiendas o redes sociales se incrementen y que se conviertan en Leads.

¿Cómo funciona esta metodología del Inbound Marketing?

Usando del trafico de tus campañas en redes sociales, SEO, conversión y la automatización del marketing, el marketing de contenidos, la fidelización y la sincronización entre todos ellos, encierra un trabajo global que permite a tu empresa dar información y cerrar negocios con el permiso de ese consumidor.

¿Por qué lo usamos Inbound Marketing?

Esto es para que los consumidores puedan interactuar, se documenten con la información que el necesita. Esto permite que tu ganes autoridad sobre el y que te conviertas en un punto de referencia para sus compras y futuras compras, logrando que poco a poco el se convierta de un lead a un comprador.

¿Por dónde empezar para hacer Inbound Marketing?

Vamos a pensar que eres una Pyme que tu presupuesto es reducido, pues te digo con ese presupuesto reducido puedes comenzar a generar contactos y captar leads.
Puedes empezar colocando una llamada de acción en tus publicaciones, que dirijan a tu publico a una pagina de captura donde tu pondrás a su disposición información privilegiada por medio de un lead magnet que solucione alguna necesidad específica.
Usa las redes sociales y el SEO, pero tambien puedes hacer una inversión en Google Ads o Facebook Ads, para poner tu información frente a tu cliente ideal.
Sobre tu cliente ideal esto es fundamental por que es la base para que tu crees todo tu contenido, que es el que el consumirá y que te pondrá a la mano de todo. Estos dos son los pilares fundamentales de tu estrategia:

Buyer Persona (cliente ideal)

• Que es una representación ficticia de nuestro cliente ideal

Marketing de Contenidos

• Es la creación y distribución de contenidos que atraigan la atención de tus clientes ideales

Automatización

• Hoy es indispensable responder inmediatamente a los interesados es por eso que necesitas contar con una herramienta que automatice este sistema y que te permita dar seguimiento, conectando incluso a un CRM que te ayude a continuar el ciclo

Te dejo esta infografía para que puedas ver en forma sencilla como se crea este proceso.

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