Alianzas Estratégicas, socios y compañeros de viaje

El momento, el cuándo, el cómo y el con quién asociarse  Un día como cualquiera, muchas veces al año, las llamadas suenan así: ―¡Hola Fernando! ¿Cómo estás? Tengo algo proponerte. ¿Tienes tiempo para atenderme? ―¡Claro! ¿En qué puedo ayudarte? ―Necesito tu ayuda, estoy trabajando con x empresa o persona o proyecto y quiero presentar una …

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Hoy me almorcé la gallina de los huevos de oro y la verdad… sabia igual a todas

Conoce los riesgos de estar en Internet y no hacer una planificación Estoy platicando con un colega reconocido, un gran expositor a la gente le encanta, siempre recibo comentarios positivos sobre sus presentaciones, pero bueno no digo más en uno de los intermedios nos pusimos a platicar, sobre los negocios, no habían pasado muchos minutos …

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Consejos no pedidos, la base del Social Selling

“Mantén la boca cerrada, no digas nada hasta que el cliente interrumpa el silencio” La técnica de ventas dicta lo siguiente: Cuando hagas una pregunta final de cierre, quédate callado hasta que tu candidato diga algo, no pestañees, no te muevas, ni respires, espera una respuesta, “El silencio es una gran herramienta para llegar a …

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