Cómo usar Linkedin para hacer citas y contactos

Siempre escucho que los expertos dicen que las dos herramientas de social selling son LinkedIn y Twitter, te lo digo porque sigo a los mayores referentes de la región, ellos insisten que LinkedIn es la última Coca Cola del desierto, pues la verdad yo lo veo más como un Cóctel, pues Linkedin es fría y cuadrada, además parece un parque de Disney las personas comentan sus logros como debe de ser en una red social y de esos logros tú te cuelgas para montar una conversación.

Los consejos de los expertos varían, te dicen lo mismo:

  • No le ofrezcas tus servicios al no más te acepten
  • Cuando alguien té acepte o mande invitación, aprovecha y mándale información de valor.
  • Comparte información únicamente para tu público objetivo

En realidad, nada innovador. En lo personal uso Linkedin para B2B para hacer contactos los hago en forma directa y puntual. Cuando contactas a alguien por allí siempre van a tu perfil y allí entra lo de los expertos, tener tu perfil en orden, como ya lo hemos hablado en otros artículos (Mejorar tu perfil en LinkedIn)

Las personas que están en LinkedIn no siempre contestan o por lo menos no a la velocidad que tu quisieras, lo ideal es que antes de enviar una invitación tomes algunas acciones de investigación sobre tu contacto, siempre es más fácil tener un punto de interés, en lo personal establezco relación con referentes en el área, invitándoles a entrevistas para You Tube, Facebook Live o el Podcast, si tu encuentras que le interesa a tu contacto será mucho más fácil establecer esa conexión.

1ra. idea

Contacta a las personas después de haberles investigado.

Las personas que están en LinkedIn no siempre contestan o por lo menos no a la velocidad que tu quisieras, hace unos meses me hizo una invitación el señor Marcos Pueyrredón, Presidente de la Asociación Internacional de eCommerce al eCommerce Day un evento multinacional que se desarrolló en mi ciudad, la verdad en contacto fue directo, una invitación que cambió el rumbo de mis negocios de una forma espectacular, después de la invitación, me ha respondido pocas veces a mis mensajes de LinkedIn, sin embargo su contacto fue de gran interés para mí, porque me contacto por mi área comercial, asi que va mi primera idea:

2da idea

Cuando veas un evento contacta a los expositores de tu interés, siempre por las ramas de otras redes sociales y de último deja la invitación a LinkedIn.

Por lo regular siempre estoy pendiente de los expositores de los eventos en OnLine y OffLine, hay una serie de aplicaciones y herramientas que me tienen constante mente informado de todos los temas que se dan en mi nicho de mercado. Cuando hay algún tema que me interesa siempre y digo en el 90% de los casos si el evento me interesa, me meto a la página y empiezo a seguir a los expositores, Twitter personal y de su empresa, Fan Page personal y empresa, Instagram personal y empresa, nunca envió invitación de LinkedIn, hasta por lo menos, haber escogido el punto de interés para conversar. En mi sector por lo regular todos usan Twitter y alli aprovecho con la primera mención de su participación en este evento, lo hago en forma descarada, en un Retwitte que dice, hola xxx te veo en el evento y lo comparto. Por lo regular dependiendo de su respuesta, hay algunos que, si interactúan contestando y allí hago el primer contacto, de allí va la idea 2.

3ra. Idea

Empieza a seguir a los participantes del evento y que sean tus pasos conseguir contactos en LinkedIn compatibles con tu nicho de mercado.

Y asi como de arte sale la siguiente idea, que me permite conocer a los participantes que me interesan del evento, es muy fácil veamos quienes les dieron me gusta al evento y empieza a investigar a quienes te gustaría encontrar ese dia para que ya llegues con contactos, pero sobre todo usa la misma técnica, de seguirlos en las redes sociales y envía invitación a LinkedIn cuando ya interactuaste con ellos.

4ta. idea

Usa las páginas empresariales de LinkedIn como herramienta de prospección, si los sigues por allí es más fácil que te dejen contactarlos.  Así con seguridad podrás conocer los retos que enfrenta su empresa.

Las páginas de LinkedIn son las grandes olvidadas, si tu vez no importa que tan grandes sean las empresas las paginas por lo regular no tienen interacción, pero tienen algo, te dan información valiosa para que tú puedas prospectar, yo entro a las páginas de las empresas empiezo a seguirlas y siempre te aparece un espacio donde está el número de empleados, en ese lugar está tu agosto, tú puedes entrar y conocer a los colaboradores de esa empresa que te interesen.

5ta. idea

Pide a tus contactos que te presenten a tus candidatos.

Lo más sencillo del mundo, que alguien te presente, hace unos dias hice una pequeña encuesta en algunos de los grupos  que manejo para preguntar si solicitan que alguien los presente  y solamente el 30% de ellos pidió que los presentaran desde que iniciaron su cuenta en LinkedIn, eso se debe a muchas cosas la primera es que por lo regulara quien te lo puede presentar no ha tenido contacto contigo en mucho tiempo y como de aquí que sin haberte relacionado, te presente a alguien, esto es razonable, como lo arreglo es muy sencillo.

La palabra mágica, saluda a esta persona que quieres que te presente a tu candidato, dile que no han tenido la oportunidad de conversar últimamente, inicia una conversación y después de dos o tres cruces de palabras donde él te cuente que está haciendo, cuéntale que haces y que estás interesado a en algunos de sus contactos. Te lo digo por experiencia, la persona te refiere, asi es este negocio el Networking ayuda.

6ta. idea

Crea un canal de YouTube y entrevista a tus candidatos.

Invitar a una persona como expositor es una idea fantástica, para todo lo que haces, si tu organizas entrevistas en directo por Facebook Live, Hangouts o incluso por Instagram Live y le cuentas que están interesado en compartir la información de su especialidad, hace que las personas te atiendan con mayor rapidez, yo tengo relativamente cientos de ejemplos de ello en mi canal de YouTube, por supuesto que tienes que tener claro que esa persona puede aportar algo a tu público.

7ma. idea

No hagas una cita en frío, primero debes entibiar montando una conversación.

Pedir una cita es el clavo de esta tabla, las personas siempre antes de darte una cita se preguntan por qué lo debo de atender, yo te di algunas de las razones para que inicies una conversación, la conversación entiba una cita en frío la idea es que esta tibia cuando tu hagas el contacto, que la persona sepa de ti y del trabajo que desarrollas por el contenido que vio en tu perfil, no lances de una vez una propuesta, eso tiene que salir natural

8va. Idea

Crea videos de LinkedIn con algunos consejos sobre tu mercado.

Un video tutorial, un video donde comentas algún consejo para tu sector de mercado es una gran herramienta, pero aún más poderoso si después de ver los perfiles de tus contactos haces un video que solucione sus quejas y sus dolores, eso te permite enviarles el video y entablar una conversación, además puedes compartirlo en los grupos de interés.

9va. Idea

Crea un PDF descargable

Este es otro consejo mas de mi amigo David Diaz Robisco, el contantemente crea documentos y los sube a su muro en formato de PDF, es increíble la cantidad de personas que bajan estos documentos, yo por lo regular lo hago con las presentaciones de mis talleres o semanario simplemente hago Whitepaper sobre un tema de interés de mi segmento de mercado de no mas de 5 hojas esto te da un punto de conversación con tus candidatos al compartirles esto.

10va. Idea

Crea un enlace para hacer citas con tus prospectos

Ahora tu App móvil de LinkedIn trae consigo una función que te permite hacer citas, no la desaproveches, enlaza con tu calendario favorito y cuando el prospecto te diga, que techa le queda bien de una vez, hazle la invitación, ponle día, hora y crea en compromiso.

Me puedes seguir en YouTube existen infinidad de tutoriales para mejorar tu desempeño en ventas

11va. Idea

Crea un enlace para que las personas te dejen sus datos

Un enlace para que las personas te dejen sus datos te permite esta en contacto, puedes hacer algo fácil con un formulario de Google Forms, pero en lo personal, prefiero usar el enlace de mi plataforma de Email Marketing, te dejo un vídeo que hice para que tengas una idea de como se coloca esto en tus post, que después los puede usar, te adjunto este vídeo para que veas como se crea y los links para crearlo

12va. Idea

Convierte un contacto de LinkedIn a un amigo en Facebook

Finalmente el truco de trucos si quieres ir más allá, yo lo practico siempre que la conversación se desarrollara en buen ambiente, me paso de contacto de LinkedIn a ser su amigo en Facebook y no su Fan Page hablo de su perfil personal, Facebook hace lo que no hace LinkedIn te permite conocer a tu candidato como persona, a su familia, sus hábitos, sus gustos, al igual que en Instagram pondrá fotos de sus comidas y de la playa en verano, ni le des vueltas hazte su amigo en Facebook para que dejé de ser un contacto y se convierta en un amigo cercano.

1 comentario en “Cómo usar Linkedin para hacer citas y contactos”

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