infografia de las 7 actividades mas importantes de la venta

Las 7 actividades más importantes de la ventas

(Infografía adjunta al final)

El señor Homero Simpson otra historia “siempre del gran Homero Simpson”, hijo si quieres tener éxito en la vida escucha y sigue estos tres consejos:

  • Siempre se ha hecho así
  • Ya estaba así cuando yo vine
  • “YO NO FUI”

Aprende y sigue mis consejos “básicos para la vida” y no va a ver nada que no puedas lograr y Bart responde en traducción mexicana – de pelos Homero¡¡¡

¿Qué es lo que tengo que hacer para tener éxito en las ventas?

Un amigo de la infancia me invito a su empresa de multinivel, pero, no para vender sino para pedirme ayuda con su grupo de ventas y con gusto lo acompañe a la organización que lo auspiciaba así que nos reunimos con el gerente de Capacitación de Capacitadores de esa empresa. La verdad esto era colaborativo, accedí a presentar mi programa; desde que nos sentamos mencionó más de una vez, lo que yo decía sobre “técnicas básicas de ventas” hasta le recomendó a mí anfitrión que no metiera más que la información que la empresa ya le daba pues las personas que hablan frente a ellos ya habían conseguido los resultados y que no perdieran el tiempo en algo tan “básico y las técnicas superiores ya nosotros te las damos”. Con mi ego lastimado caminamos hasta el parqueo donde se disculpó explicando que seguiría su metodología ya que era lo que daba resultado. No oculte mi desagrado, -él estaba bajo una línea- así que sin bacilar me despidió.

En el camino a mi casa mi cabeza daba vueltas una y otra vez sobre las palabras de su capacitador de capacitadores,” eso es muy esto es muy “básico”, las técnicas superiores nosotros ya te las damos”.

¿Que tan avanzado es lo que tengo que hacer para tener éxito en las ventas?

Después que mi ego se tranquilizó, vi algo que el no visualizo, vi lo básico y eso mi buen amigo cambio mi vida, vi más allá de las ventas, vi mi vida y a mí a otras personas hacer lo básico, mira a lo que me refiero:

Si analizamos a los mejores del mundo, me pregunto qué hacen bien en el campo, veamos esto,

–      Metiendo goles Leonel Messi

–      Dando tiros que dan en el agujero Tiger Goods

–      Nadando y ganando medallas olímpicas Michel Felps

Y cuando oigo lo comentarios de cómo lo han logrado ellos tantos logros contestan todos los días practico y entreno:

–      Messi patea la bola hacia la portería 6 horas al día lo básico y hace ejercicios de calentamiento.

–      Tiger, practica su tiro 8 horas al día es lo básico y hace ejercicios de calentamiento.

–      Michel entrena 6 horas al día su salida y hace ejercicios de calentamiento, es lo básico

“las técnicas básicas” véanlos en la TV le pegan a la bola en la práctica; dan vueltas a las piscinas en tiempos fijos; tirando a la portería por horas, pero siempre lo mismo “lo básico” y, de eso se trata este artículo de lo básico.

Ahora bien, repasemos que necesito para tener una relación de pareja estable:

·          Preocuparme por mi pareja

·          Tratarla con cariño

·          Tratarla con respeto

·          Hacerla sentir especial

·          Cumplir con mis obligaciones

Y si lo hago que es lo “básico” mi relación va a caminar en buena línea y si lo dejo de hacer hasta puede terminar.

Veamos cuando hago un pastel o cocino lo primero que tengo que hacer es “lavarme las manos” es lo “básico” mezclar harina, huevos, agua y azúcar lo básico.

Veamos cuando quiero adelgazar o hago dieta y ejercicio, pero lo “básico” está en una de estas dos cosas.

¿Quiero vender más? Y allí hablamos de nuevo vamos a lo “básico” que es lo básico en ventas y no es que a usted no le importe usar lo básico es que nadie se lo recuerda, veamos, que es lo “básico” en venta:

LAS 7 ACTIVIDADES BÁSICAS en la ventas (tributo a Paul J.Mayer)

Tu tiempo fácilmente puede valer tanto como US$.500.00 por hora cuando está frente a frente con un cliente potencial calificado. Cada actividad de tu trabajo en ventas debe ir dirigido hacia ese fin. Cualquier cosa que no está encaminada a eso es una pérdida de tiempo; una indicación de morosidad; una forma de ser mal dispuesto a hacer visitas. Lo que vas a leer en las siguientes líneas pueden determinar tu éxito o fracaso en ventas; inicio por la séptima no porque sea menos importante sino para que tengas una idea de que secuencia y como hasta ahora has valorado administrado tus actividades

La SEPTIMA Actividad más valiosa:

Inversión MÁS VALIOSA en un estudio constante de profesionalización de tu actividad de trabajo, el conocimiento de cómo piensan las personas (Neuromarketing) pero esto queda corto, todo aquello que te permita crecer como persona y te haga crecer también como persona.

La SEXTA Actividad más valiosa:

Inversión MAS VALIOSA, crea una comunidad (una red de contactos) y con esto me refiero a las actividades más importantes para que la gente te conozca y donde puedas compartir educación y conocimiento y te vuelvas un referente en tu nicho de mercado.

La QUINTA Actividad más valiosa:

Inversión MÁS VALIOSA es construir tu Marca Personal, independientemente en el sector en que se encuentres este es un tema indiscutible, la persona que está a cargo de vender para ti o para alguien más está constantemente en movimiento y que las demás personas la consideren como alguien profesional le va a abrir las puestas para vender más.

La CUARTA Actividad más importante:

Inversión MÁS VALIOSA el dedicar tu tiempo a Prospectar (buscar clientes potenciales) – nombres a los cuales se puede añadir información valiosa como lo indicare más adelante. Todo lo que haces (trabajo de oficina, detalles manejar, “organizarse”, etc.) es de poca importancia. El tiempo que inviertes en esto raramente vale más de unos diez centavos comparado con el tiempo invertido en entrevistas de venta.

La TERCERA Actividad más importante:

Inversión MÁS VALIOSA del tiempo si quieres vender más y mejores es consiguiendo más información acerca de los clientes potenciales – Googleando-, nombres, referencias, necesidades, deseos, motivos predominantes de compra, viendo sus perfiles, viendo sus perfiles en LinkedIn, Facebook, Twitter entre otros. De esta manera el vendedor estará preparado cuando llame por teléfono; prepare sus contenidos o envié un email para conseguir citas para entrevistas.

La SEGUNDA Actividad más importante:

Inversión MÁS VALIOSA del tiempo si quieres aumentar tus ventas (cuando no está haciendo entrevistas) es en el uso del teléfono o el internet (haciendo Social Selling), haciendo citas con clientes para conseguir entrevistas. preparado cuando llame por teléfono, preparando tus contenidos o enviando un email para conseguir citas para entrevistas.

La PRIMERA Actividad más importante:

El tiempo MÁS VALIOSO que como vendedor tienes es el que utiliza en entrevistas frente a frente con un cliente. El tiempo así utilizado haciendo presentaciones a clientes calificados.

No te puedo decir que eso se aplica a todos y a todo, pero creo que es hora que empieces a valorar tus acciones y sepas que nada mejora tus resultados a estar frente al cliente y ya sabes te deseo éxitos y buenas ventas.

 

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