Recientemente he tenido la oportunidad de viajar a una ciudad que le decimos de cariño Xela (Quetzaltenango Guatemala) o a Río Dulce y Livigston (Guatemala) por lo menos una vez al mes, eso me ha permitido hacer muchas cosas importantes que normalmente en mi oficina o casa no hago ya que son de 4 a …
¿Cómo trabajar en forma productiva en un autobús cuando viajas? Leer más »
El momento, el cuándo, el cómo y el con quién asociarse Un día como cualquiera, muchas veces al año, las llamadas suenan así: ―¡Hola Fernando! ¿Cómo estás? Tengo algo proponerte. ¿Tienes tiempo para atenderme? ―¡Claro! ¿En qué puedo ayudarte? ―Necesito tu ayuda, estoy trabajando con x empresa o persona o proyecto y quiero presentar una …
Alianzas Estratégicas, socios y compañeros de viaje Leer más »
Pero tiene 5 minutos que tengo otro asunto urgente que atender No sé si te ha pasado, pero a mi si. el cliente va corriendo y te dice eso casi en la puerta con esa cara de que mal que usted llegó. La pregunta del millón es hacer o no hacer la presentación, porque la …
Conoce los riesgos de estar en Internet y no hacer una planificación Estoy platicando con un colega reconocido, un gran expositor a la gente le encanta, siempre recibo comentarios positivos sobre sus presentaciones, pero bueno no digo más en uno de los intermedios nos pusimos a platicar, sobre los negocios, no habían pasado muchos minutos …
Hoy me almorcé la gallina de los huevos de oro y la verdad… sabia igual a todas Leer más »
“Mantén la boca cerrada, no digas nada hasta que el cliente interrumpa el silencio” La técnica de ventas dicta lo siguiente: Cuando hagas una pregunta final de cierre, quédate callado hasta que tu candidato diga algo, no pestañees, no te muevas, ni respires, espera una respuesta, “El silencio es una gran herramienta para llegar a …
