Un postulado básico en la marca personal es que realidad no está basado en lo que publicas en internet, las personas con regularidad dice: Tu eres muy bueno miro tus vídeos y lo que publicas, yo les digo pero eso es “solo una parte” porque las entrevistas que pongo aquí no solo re enriquecen a …
¿Cómo tu talento te ayuda a desarrollar tu Marca Personal? Leer más »
Hace ya más de 3 años escuche de Álvaro Mendoza el padrino del marketing online en español un concepto que más tarde leí con otro gran gurú sobre que la base para captar nuevos prospectos para social selling, y la secuencia es ésta: Marketing Basado en Educación (MBE) Lo cual dicta que para ganar la …
Ganando la confianza de un desconocido es la base del Social Selling Leer más »
Mi mama toda su vida tuvo un problema peculiar y extraño que solo los que vimos Pollina entenderíamos siempre está en estado positivo a tal grado que en un momento en que las cosas se tornan para que nos regocijemos en la pena de una situación extrema donde la ira puede darnos la solución ella siempre sale …
Una de mis historias favoritas la contó un hombre llamado Bill Dolan quien cuenta: “Puedo recordar la noche cuando estábamos cenando Tom se negó a beber su leche; yo exageré demasiado cuando le dije: – ¡No te vas de la mesa hasta que no te hayas tomado la leche! – Él respondió: ¡no quiero la …
¿Cómo motivarse para vender aun si nada esta a mi favor? Leer más »
Ayer se acercó mi hijo y me dijo mira como trollean a Luisito Comunica, de verdad estaba pendiente, resulta que sus seguidores se pusieron a hacerle bromas a Luisito, pero si lo ves verás uno de los ejemplos más increíbles de engagement de tu vida, miles y digo miles de personas están conectadas en vivo, …
Evangelizadores, ¿qué hace que te sigan que te apoyen y estén pendientes de ti? Leer más »
Recientemente he tenido la oportunidad de viajar a una ciudad que le decimos de cariño Xela (Quetzaltenango Guatemala) o a Río Dulce y Livigston (Guatemala) por lo menos una vez al mes, eso me ha permitido hacer muchas cosas importantes que normalmente en mi oficina o casa no hago ya que son de 4 a …
¿Cómo trabajar en forma productiva en un autobús cuando viajas? Leer más »
El momento, el cuándo, el cómo y el con quién asociarse Un día como cualquiera, muchas veces al año, las llamadas suenan así: ―¡Hola Fernando! ¿Cómo estás? Tengo algo proponerte. ¿Tienes tiempo para atenderme? ―¡Claro! ¿En qué puedo ayudarte? ―Necesito tu ayuda, estoy trabajando con x empresa o persona o proyecto y quiero presentar una …
Alianzas Estratégicas, socios y compañeros de viaje Leer más »
Pero tiene 5 minutos que tengo otro asunto urgente que atender No sé si te ha pasado, pero a mi si. el cliente va corriendo y te dice eso casi en la puerta con esa cara de que mal que usted llegó. La pregunta del millón es hacer o no hacer la presentación, porque la …
Conoce los riesgos de estar en Internet y no hacer una planificación Estoy platicando con un colega reconocido, un gran expositor a la gente le encanta, siempre recibo comentarios positivos sobre sus presentaciones, pero bueno no digo más en uno de los intermedios nos pusimos a platicar, sobre los negocios, no habían pasado muchos minutos …
Hoy me almorcé la gallina de los huevos de oro y la verdad… sabia igual a todas Leer más »
“Mantén la boca cerrada, no digas nada hasta que el cliente interrumpa el silencio” La técnica de ventas dicta lo siguiente: Cuando hagas una pregunta final de cierre, quédate callado hasta que tu candidato diga algo, no pestañees, no te muevas, ni respires, espera una respuesta, “El silencio es una gran herramienta para llegar a …
