cuando te llega una invitación en LinkedIn por lo regular tu respondes de inmediato en aceptar. Pues la verdad si lo haces así estas desperdiciando una gran oportunidad, de montar una relación con tu interlocutor.
Trabajo algo que se llama Social Selling y la base de esta técnica esta sostenida sobre la palabra SOCIAL, aquí cuando tienes la invitación tienes una oportunidad única de captar la atención de esa persona que te mando la invitación y hacerlo un contacto activo.
Deja te doy algunas recomendaciones del lo que yo hago para que cada invitación se convierta en una relación.
Revisa el perfil de la persona que te invito
Un procedimiento básico es entrar al perfil de la persona que te mando a la invitación, revisa de palmo a palmo.
- Mira que tienen en común, profesionalmente.
- Mira el perfil de su empresa
- Revisa los contactos en común
- Busca puntos de concordancia
La idea es que puedas montar una conversación basada en el y no en ti.
Responde la invitación solo si viste el perfil cuidadosamente
Es importante que el sepa que revisaste su información, esto te ayudara para el siguiente paso.
Envía un mensaje de bienvenida y agradecimiento
Te diré algo que aprendí con mi amigo, David Diaz Robisco, ten enlatadas tus respuestas, pero personalizarlas es la clave .
Enlatado pero personalizado
Fernando de León Estrada
Es importante que como te muestro en el vídeo coloques información que acerque una conversación con la persona que mando la invitación
En lo personal cada mes voy cambiando la respuesta a las invitaciones te adjunto aquí lo que yo respondo para que lo bajes y lo uses
Aporta valor y pregunta cómo te encontraron en LinkedIn
En mi caso siempre tengo algo que dar a las personas que me contactan, así que les invito a que descargen un ebook y vean un webinar y por lo regular no pido los datos, sino que busco una conversación, pues los tengo de contacto.
Al igual que otras ideas, tomadas de David Diaz Robisco, yo pregunto como me encontraron, la verdad para hacer una conversación un poco más amena y un poco saber de donde llegaron a mi nombre
Finalmente te dejo el vídeo donde te explico con detalle como hago esto para que tu también lo empieces a hacer, te deseo como siempre éxito y buenas ventas
