Ventas

siempre vendrán tiempos mejores

Siempre vendrán tiempos mejores, promesas de año nuevo.

Con la llegada de un año nuevo, las personas tendemos a hacer grandes planes sobre lo que nos deparara lo que viene, cada uno de nosotros ponemos por escrito en papel o en digital cada uno de los pasos a seguir para que todo este año sea una maravilla, los gurus y expertos te regalan …

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prospectar en ventas

Prospección de ventas 3 técnicas básicas

Por lo regular cuando trato con empresarios o sus equipos de ventas, les pregunto ¿Cómo encuentran a sus clientes? Me contestan prospectando y yo pregunta como prospectan lo que se resume en: Pues los vamos a buscar donde estén No te puedo decir que existe respuesta correcta, pero si te puedo decir que esta no …

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como manejar las objeciones en ventas

Frases celebres y el origen de las objeciones

Recuerdas esta frase: “La vanidad, es sin duda mi pecado favorito.” Al Pacino, (The Devil’s Advocate, El abogado del diablo) Y esto que tiene que ver con las objeciones, denme un momento y les cuento. Tengo un amigo que empezó a investigar qué hacía que una frase fuese celebre (Elogia, aplaudida), apoyado en su sistema legalista …

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cobro de honorarios

¿Cómo cobrar mis honorarios o precio de venta?

El británico Ernest Shackleton publicó este anuncio en la prensa en 1914 Se buscan hombres para un viaje peligroso. Sueldo bajo. Frío extremo. Largos meses de completa oscuridad. Peligro constante. No se asegura retorno con vida. “Honor y reconocimiento en caso de éxito”. Solicitando voluntarios para “la última gran travesía terrestre pendiente” Miles de aventureros …

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