Ventas

prospectar en ventas

Prospección de ventas 3 técnicas básicas

Por lo regular cuando trato con empresarios o sus equipos de ventas, les pregunto ¿Cómo encuentran a sus clientes? Me contestan prospectando y yo pregunta como prospectan lo que se resume en: Pues los vamos a buscar donde estén No te puedo decir que existe respuesta correcta, pero si te puedo decir que esta no …

Prospección de ventas 3 técnicas básicas Leer más »

como manejar las objeciones en ventas

Frases celebres y el origen de las objeciones

Recuerdas esta frase: “La vanidad, es sin duda mi pecado favorito.” Al Pacino, (The Devil’s Advocate, El abogado del diablo) Y esto que tiene que ver con las objeciones, denme un momento y les cuento. Tengo un amigo que empezó a investigar qué hacía que una frase fuese celebre (Elogia, aplaudida), apoyado en su sistema legalista …

Frases celebres y el origen de las objeciones Leer más »

cobro de honorarios

¿Cómo cobrar mis honorarios o precio de venta?

El británico Ernest Shackleton publicó este anuncio en la prensa en 1914 Se buscan hombres para un viaje peligroso. Sueldo bajo. Frío extremo. Largos meses de completa oscuridad. Peligro constante. No se asegura retorno con vida. “Honor y reconocimiento en caso de éxito”. Solicitando voluntarios para “la última gran travesía terrestre pendiente” Miles de aventureros …

¿Cómo cobrar mis honorarios o precio de venta? Leer más »

infografia de las 7 actividades mas importantes de la venta

Las 7 actividades más importantes de la ventas

(Infografía adjunta al final) El señor Homero Simpson otra historia “siempre del gran Homero Simpson”, hijo si quieres tener éxito en la vida escucha y sigue estos tres consejos: Siempre se ha hecho así Ya estaba así cuando yo vine “YO NO FUI” Aprende y sigue mis consejos “básicos para la vida” y no va a ver …

Las 7 actividades más importantes de la ventas Leer más »